Запрет рекламы в Instagram*: полный разбор для бизнеса

С 1 сентября 2025 года вступают в силу поправки к закону «О рекламе» (№ 38-ФЗ), которые полностью запрещают рекламную деятельность в Instagram* и других соцсетях, признанных экстремистскими или нежелательными. Бизнесу придётся перестроить свои стратегии продвижения, иначе штрафы могут достигнуть 500 000 ₽.

В этом материале — подробный разбор правил, практические советы и ответы на самые частые вопросы.

Суть новых правил

• Запрещена любая реклама в Instagram* и Facebook*.
• Под запрет попадают посты, сторис, reels, нативные интеграции у блогеров.
• Не имеет значения, оплачено размещение или нет.

Что считается рекламой

По определению ФАС, рекламой признаётся любая информация, которая:

• адресована неопределённому кругу лиц;
• эмоционально подана и хвалит продукт;
• содержит призыв к покупке или промокоды;
• привлекает внимание к бренду или акции.

Примеры нарушений:

• закреплённые посты с акциями;
• розыгрыши, стимулирующие спрос;
• бартерные интеграции у блогеров;
• даже самореклама в собственном аккаунте компании.

Что запрещено публиковать

• Рекламу у блогеров.
• Продвигающие посты в аккаунтах компаний.
• Эмоциональные отзывы («лучший товар», «идеальное решение»).
• Любые упоминания скидок, акций и промокодов.

Что можно публиковать

Разрешено вести нейтральный контент:

• справочные материалы о продукте (состав, назначение, применение);
• экспертные статьи, инструкции, интервью;
• обзоры товаров без выделения бренда;
• отзывы без эмоций и призывов;
• мемы, шутки, закулисный контент.
• Нативные интеграции разрешены лишь в том случае, если продукт органично встроен в сюжет (например, одежда на герое ролика). Но если товар можно убрать без потери смысла — ФАС может признать это рекламой.

Нужно ли удалять старые посты

• Старые посты без активности можно оставить.
• Если пост «оживает» (репост, сторис, ссылка, продолжающаяся акция) — это нарушение.
• Чтобы избежать рисков, эксперты советуют удалить рекламные публикации до 1 сентября.

Размер штрафов

• до 2 500 ₽ — для физических лиц;
• до 20 000 ₽ — для должностных лиц;
• до 500 000 ₽ — для юрлиц.
  Нарушения могут выявляться как через автоматические системы (например, «Робот»), так и по жалобам пользователей.

Где реклама запрещена, а где разрешена

• Запрещена реклама: Instagram*, Facebook*, LinkedIn, X.com (Twitter).
• Разрешена реклама: Telegram, TikTok, YouTube (частично замедлен), российские соцсети (VK, ЯRUS, TenChat).

Стоит ли вести Instagram* дальше

Да, если сместить акцент на имиджевый и экспертный контент:

• закулисные фото и видео;
• истории компании;
• полезные гайды и чек-листы;
• контент для лояльности и доверия.
  👉 Главное — мягко переводить аудиторию в разрешённые соцсети и на сайт компании.

FAQ: ответы на частые вопросы

1. Нужно ли удалять все старые посты?
Нет, только рекламные. Информативные и нейтральные можно оставить.

2. Можно ли делать репосты старых интеграций?
Нет. Даже репост старой рекламы — нарушение.

3. Считаются ли отзывы клиентов рекламой?
Да, если в них есть яркие эмоции или призывы купить.

4. Можно ли вести розыгрыши?
Спорный вопрос. Юристы советуют отказаться от таких активностей.

5. Допустима ли нативная реклама?
Формально — да, если продукт органично встроен. Но решение остаётся за ФАС.

6. Что делать компаниям с иностранными юрлицами?
Если контент ориентирован на россиян, штрафы применимы и к зарубежным компаниям.

7. Какой контент точно безопасен?
Обзоры, экспертные материалы, нейтральные посты о деятельности без призывов к покупке.

Выводы для бизнеса

• Удалите рекламные публикации до 1 сентября.
• Перенесите маркетинг в разрешённые соцсети.
• Используйте Instagram* только для имиджа и экспертизы.
• Избегайте призывов, промокодов и акций.
• Постройте стратегию перенаправления аудитории в Telegram, VK и на сайт.
• Такой подход позволит сохранить контакт с клиентами без риска получить штрафы.
  

  Как бизнесу теперь продвигаться в B2B-туризме

  Запрет рекламы в Instagram* — это не конец, а начало новой эры. Сегодня у компаний турбизнеса появилась возможность продвигаться не через рискованные площадки, а через официальные и проверенные сообщества профессионалов. Одним из таких пространств является Travel People — экосистема, созданная специально для B2B-аудитории.

  Почему именно Travel People:

• Официальное представительство вашей компании внутри экосистемы. ( Бизнес-страница, нишевые группы и чаты с готовой аудиторией, свой обучающий центр и многое другое.)
• Прямая аудитория в 52 000 турагентов по всей России и за её пределами.
• Распространение материалов не только внутри Travel People, но и через широкую сеть партнёрских сообществ:

— 40 000+ профессионалов в ВК

— 5 000+ участников в Telegram.

— 2000+ в собственных моб.приложениях

Здесь вы не «продвигаете рекламу» — вы становитесь частью живого профессионального сообщества, где компании и агенты решают задачи совместно, обмениваются опытом, ресурсами и создают новые форматы взаимодействия.

Вместо запретов и ограничений появляется возможность работать с аудиторией на новом уровне: не рекламировать, а быть услышанным, не навязывать, а сотрудничать, не продавать, а создавать ценность вместе.

Если вам интересно двигаться в таком формате — запрашивайте презентацию по этой ссылке.

Об авторе: Никита Сергеевич

Основатель Travel People.