С 1 сентября 2025 года вступают в силу поправки к закону «О рекламе» (№ 38-ФЗ), которые полностью запрещают рекламную деятельность в Instagram* и других соцсетях, признанных экстремистскими или нежелательными. Бизнесу придётся перестроить свои стратегии продвижения, иначе штрафы могут достигнуть 500 000 ₽.
В этом материале — подробный разбор правил, практические советы и ответы на самые частые вопросы.
Суть новых правил
- Запрещена любая реклама в Instagram* и Facebook*.
- Под запрет попадают посты, сторис, reels, нативные интеграции у блогеров.
- Не имеет значения, оплачено размещение или нет.
Что считается рекламой
По определению ФАС, рекламой признаётся любая информация, которая:
- адресована неопределённому кругу лиц;
- эмоционально подана и хвалит продукт;
- содержит призыв к покупке или промокоды;
- привлекает внимание к бренду или акции.
Примеры нарушений:
- закреплённые посты с акциями;
- розыгрыши, стимулирующие спрос;
- бартерные интеграции у блогеров;
- даже самореклама в собственном аккаунте компании.
Что запрещено публиковать
- Рекламу у блогеров.
- Продвигающие посты в аккаунтах компаний.
- Эмоциональные отзывы («лучший товар», «идеальное решение»).
- Любые упоминания скидок, акций и промокодов.
Что можно публиковать
Разрешено вести нейтральный контент:
- справочные материалы о продукте (состав, назначение, применение);
- экспертные статьи, инструкции, интервью;
- обзоры товаров без выделения бренда;
- отзывы без эмоций и призывов;
- мемы, шутки, закулисный контент.
- Нативные интеграции разрешены лишь в том случае, если продукт органично встроен в сюжет (например, одежда на герое ролика). Но если товар можно убрать без потери смысла — ФАС может признать это рекламой.
Нужно ли удалять старые посты
- Старые посты без активности можно оставить.
- Если пост «оживает» (репост, сторис, ссылка, продолжающаяся акция) — это нарушение.
- Чтобы избежать рисков, эксперты советуют удалить рекламные публикации до 1 сентября.
Размер штрафов
- до 2 500 ₽ — для физических лиц;
- до 20 000 ₽ — для должностных лиц;
- до 500 000 ₽ — для юрлиц.
Нарушения могут выявляться как через автоматические системы (например, «Робот»), так и по жалобам пользователей.
Где реклама запрещена, а где разрешена
- Запрещена реклама: Instagram*, Facebook*, LinkedIn, X.com (Twitter).
- Разрешена реклама: Telegram, TikTok, YouTube (частично замедлен), российские соцсети (VK, ЯRUS, TenChat).
Стоит ли вести Instagram* дальше
Да, если сместить акцент на имиджевый и экспертный контент:
- закулисные фото и видео;
- истории компании;
- полезные гайды и чек-листы;
- контент для лояльности и доверия.
👉 Главное — мягко переводить аудиторию в разрешённые соцсети и на сайт компании.
FAQ: ответы на частые вопросы
1. Нужно ли удалять все старые посты?
Нет, только рекламные. Информативные и нейтральные можно оставить.
2. Можно ли делать репосты старых интеграций?
Нет. Даже репост старой рекламы — нарушение.
3. Считаются ли отзывы клиентов рекламой?
Да, если в них есть яркие эмоции или призывы купить.
4. Можно ли вести розыгрыши?
Спорный вопрос. Юристы советуют отказаться от таких активностей.
5. Допустима ли нативная реклама?
Формально — да, если продукт органично встроен. Но решение остаётся за ФАС.
6. Что делать компаниям с иностранными юрлицами?
Если контент ориентирован на россиян, штрафы применимы и к зарубежным компаниям.
7. Какой контент точно безопасен?
Обзоры, экспертные материалы, нейтральные посты о деятельности без призывов к покупке.
Выводы для бизнеса
- Удалите рекламные публикации до 1 сентября.
- Перенесите маркетинг в разрешённые соцсети.
- Используйте Instagram* только для имиджа и экспертизы.
- Избегайте призывов, промокодов и акций.
- Постройте стратегию перенаправления аудитории в Telegram, VK и на сайт.
- Такой подход позволит сохранить контакт с клиентами без риска получить штрафы.
Как бизнесу теперь продвигаться в B2B-туризме
Запрет рекламы в Instagram* — это не конец, а начало новой эры. Сегодня у компаний турбизнеса появилась возможность продвигаться не через рискованные площадки, а через официальные и проверенные сообщества профессионалов. Одним из таких пространств является Travel People — экосистема, созданная специально для B2B-аудитории.
Почему именно Travel People:
- Официальное представительство вашей компании внутри экосистемы. ( Бизнес-страница, нишевые группы и чаты с готовой аудиторией, свой обучающий центр и многое другое.)
- Прямая аудитория в 52 000 турагентов по всей России и за её пределами.
- Распространение материалов не только внутри Travel People, но и через широкую сеть партнёрских сообществ:
– 40 000+ профессионалов в ВК
– 5 000+ участников в Telegram.
– 2000+ в собственных моб.приложениях
Здесь вы не «продвигаете рекламу» — вы становитесь частью живого профессионального сообщества, где компании и агенты решают задачи совместно, обмениваются опытом, ресурсами и создают новые форматы взаимодействия.
Вместо запретов и ограничений появляется возможность работать с аудиторией на новом уровне: не рекламировать, а быть услышанным, не навязывать, а сотрудничать, не продавать, а создавать ценность вместе.
Если вам интересно двигаться в таком формате — запрашивайте презентацию по этой ссылке.
Комментарии